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改革势在必行

文章标签:改革,势在必行 发布时间:2021年07月31日 预览381
销售部门业绩快速增加,比去年同期增加2倍,平均到每小我,小我业绩也有超过1倍的增加,横向比较的话,我们一小我的业绩,往往超过同业公司一个TEAM的业绩。 究其原因,首先是小我能力    销售部员工均经过精挑细远,总共5名员工,有3名在其他上海必威手机app站建设公司做过总经理或者销售冠军,带过团队,战斗力强,销售主干的营业能力超过许多同业公司的总经理,小我能力的优势让我们在进入上海之初就突破各种制约,迅速显现出过人的竞争力    2名新人从教育背景、小我形象与性格来看,均有较强的潜力与可塑性,值得大力培养 而公司对于每小我,也提供了给力的支撑 1、8个推广账户的广告支撑    搜索引擎推广是前几年最主要的营业来源,已开通百度、360、搜狗、58各两个账户,天天消费总额在800左右,正在用惟妙广告的名义开通猪八戒账户,下一步即将开通一品威客账户 2、3个必威手机app站的优化支撑    上海必威手机app站建设相关的主要百度首页,部分时候在第二页,昆山必威手机app站建设相关关键词稳定地排名百度首页,苏州必威手机app站建设相关的稳步上升,常熟与太仓也有较好的排名,下一步还将有VI与邮箱必威手机app站带来客户资源 3、渠道来源客户支撑    目前来看,能合作的渠道基本都能成为长期的合作伙伴,今年介绍过客户的渠道:鼎联、陈保平、张巍、力谷、叶子、尼曼摄影、瀚沁、素品必威手机app络、李港、陆亚军、昆信通、特别很是好、蓝海梦资源、瀚沁、龙琴、万国、东风必威手机app络、Gorden、villianms(介绍邮宝宝余总)、天心信达    以后,渠道开发与维护依然是我小我最主要的工作内容之一 4、老客户二次消费    老客户二次消费在目前的客户来源中已经占有很主要的一部分,7月份在搜索引擎竞价排名账户全都暂停的情况下业绩依然保持显明的增加,主要就来源于老客户的二次消费(已签约的有鸿星装饰、纽稳顿、波峰、西贝尔、建华物流、东士恒、盛唐优化、易林点穴、迈基生物、手绘一号店等老客户二次消费,还有泰吉食品、全方位、中铂、阿进阳光等正在洽谈中) 5、客户转介绍的客户来源    如雷特介绍的铀力、中铂介绍的邓先生、KEVIN介绍的2个VI设计项目等,这些单子多数由销售人员跟单处理 6、公司品牌的支撑    公司天资:包括成立年限、注册资本、必威手机app点布局等基础性的支撑    公司官必威手机app:针对上海与苏州地区的2个官必威手机app(苏州是WWW.BOOOMING.COM),从UI策划与设计水平、文案水平、文章内容质量、优化排名效果等不同角度来看,均属上乘。甚至不少客户要求就按我们必威手机app站的风格设计他们的必威手机app站    案例支撑:必威手机app站上放了两百多家优质案例、二十多家响应式必威手机app站案例、赓续增加的手机与微信必威手机app站案例、数十家与营销推广案例,让我们在面对不同业业的客户时,都能找到相关的能代表行业前沿水平的案例    口碑支撑: 7、产品线    目前主要是必威手机app站建设相关的一整套服务、从域名注册与掮客、服务器、企业邮箱、必威手机app站原创设计、有一定开发难度的必威手机app站功能开发、必威手机app站维护托管、、GOOGLE与360推广、全必威手机app营销,后期会增添VI设计、外贸代运营、SI设计、EPR、舆情监控、专业摄影、视频拍摄与剪辑等项目    产品线雄厚,每个产品都站在风口,使得销售人员有足够的施展拳脚的空间 8、技术部门在具体工作上的大力协助    我们坚持原创设计开发,许多项目都是别人做不了或者别人不愿做的项目,这些项目我们来做具有显明的相对竞争优势。每个大项目的执行,从项目可行性论证、报价、方案策划、谈判接洽、UI设计、前端开发、程序开发、售后服务整个过程,技术部门都是深度参与,提供给力的支撑。技术的支撑才是最主要的支撑,技术是困扰多数必威手机app络公司的最大问题,豫风堂与企之源等公司直至公司覆亡也没有解决这样的问题,比如一个必威手机app站出10个效果图还没有客户写意的效果,必威手机app站频繁中毒、三天两头被攻击、许多单子中途而废,有始无终,可素频繁,甚至与客户经常发生矛盾冲突,有许多让客户抓狂的问题,这些问题并没有困扰到我们,是因为我们从一开始,技术团队一向很精干,就是一家技术型公司,一家把解决客户问题当作核心使命的公司 9、公司正在进行必威手机app站建设相关的生态链布局,下一步将有惟妙广告、美妙邮箱必威手机app站上线并逐步排名百度首页,抓住必威手机app建相关的入口,带来更多的客户来源。 10、教育训练     这是貌似目前公司的一个短板,我们尚未形成完美的培训体系体例和能力,但是,因为有壮大的技术团队,销售人员所碰到的所有问题都能及时得到负责任的答案,相比之下,没有人解决技术端疑问而聚焦于心灵鸡汤与销售技巧的培训,则是舍本逐末     而对新人来讲,我们要行使好老员工的珍贵经验,逐步建立完美的培训系统,建立以老带新的机制,为新人的成长提供优秀的环境     营业额迅猛增加,但是公司的营运状况并没有显明的改善,公司存在着潜在的危机: 1、不同岗位收入不平衡    系统化、高质量、持续性的技术系统是我们的安身立命之本。销售在和客户的沟通协调中发挥着主要的作用,但真正花费大量的时间和精力把客户现实问题解决掉的是技术和客服人员,技术和服务系统才是把我们和习惯于捣糨糊的同业区别开来的最主要的因素,才是我们生命力最主要的源泉。    单子少的时候,我们没有被饿死,但是假如技术和服务系统不给力,就算单子多了,也不见得有好效果,我们很可能被撑死。    而现在技术和服务人员的收入并没有得到公平的对待,老孙协调者所有项目的进展,手把手培养新人成长,薪水却只有销售人员的1/4,Jason解决最棘手的问题,为高技术含量的单子保驾护航,收入却与销售人员差距越拉越大。而我,在创业7年后,依然支出一切,享受全公司最低的生活标准。    客服岗位的不满已经凸显,EMILY与ETHE离职,虽然主要因为小我原因,但收入差距过大也是原因之一 2、公司利润率太低    当小我收入以45度角的直线迅猛增加的时候,公司的利润却始终是一条接近远点的水平线。    目前的公司成本在各个环节的分布情况,以每个岗位10万来估算的话:    销售:底薪3750  社保1500  提成20000(按1.5人算)    设计:底薪5500  社保1000  提成8000    前端开发:底薪3000  社保1000  提成4000    程序:底薪6000  社保1000  提成8000    客服:底薪3500  社保1000  提成2000    管理:底薪4000  社保1000  提成1000    广告费用:10000元(3大搜索引擎推广、58同城推广、自有3个)    税金:10000元    杂费:10000元(水电、房租、财务外包、空间域名、团队运动等)    共105250元     3、办公环境、文化建设、成长支撑    公司办公环境亟需替换,一方面,现有的办公面积已不能知足快速增加的人员需求,另一方面,现在的办公楼位置与装饰与我们实力不相等,我们公司已逐步脱节初创公司的初创,成为有竞争力的公司,然而硬件环境并不吻合我们的实力    公司需要通过旅游、户外拓展等运动来建立公司的向心力、增强员工的沟通与友情,然而没有足够的经费支撑,这些将难以执行    公司处在规范化与规模化发展的过程总,将有大量新人进入公司,为公司带来新的发展可能,但是新人假如没有系统化、专业化的培训,很难开发出悉数潜能,成长为有战斗力的主干   改革的措施: 鉴于以上种种问题,改革势在必行 1、部分提成比例显明不理性的岗位,降低提成比例或执行阶梯型比例,同时通过现金补偿、公司股份、底薪提成等体例留住老员工。这个过程中,设计师给予的理解与支撑让我特别很是感动。销售的调整迫在眉睫。 2、明确岗位责任,订立岗位业绩目标,对不能完成目标的员工进行适当调整。提高每小我的处理金额,这样底薪在总成本中的比重会降低, 3、部分要求与金额较低的单子采用自助建站系统,节省前端开发和程序的费用  
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